2015年11月5日，金蝶明珠会理事大会在北京马奈草地顺利举办，金蝶明珠会30余位理事代表出席了本次大会，并围绕“互联网+”议题，展开激烈的讨论，大佬们在闭门会议上谈到哪些转型管理精髓？金蝶明珠会订阅号将连续7天，为大家带来系列专稿，逐一揭秘！

在未来，安美希望将工业品行业众多优秀的供应商聚集起来，搭建起全新的制造业B2B平台，真正实现制造业领域的互联网连接。
——东莞市安美润滑科技有限公司董事长汪小龙安美润滑科技有限公司于1995年开始服务中国市场，总部设在广东省东莞市松山湖国家高新区北部工业区。安美在国内投资有东莞市安美润滑科技有限公司、苏州安美润滑科技有限公司、天津安美润滑科技有限公司三家企业。安美在中国市场具有丰富的工业用化学品的研究及应用经验，在经营中致力于为制造业提供“环境友好”的化学品。

演讲实录：
各位金蝶明珠会的理事大家好！我是东莞市安美润滑科技有限公司董事长汪小龙，很高兴在这里认识大家。谈到互联网+，我们也一直在做这方面的尝试，主要是从内部互联网化入手，再延伸至外部互联网化,实现移动化

安美润滑的主营业务是做工业润滑油。在过去的销售过程中，业务员需要每家工厂去拜访，还有不断打电话进行查询，由于每家工厂的工艺流程有很大不同，沟通成本高，效率也很低。所以我们决定要进行信息化的升级，金蝶在我们选择的EAS基础上，对财务系统、物流系统、生产管理、成本系统与大量个性化进行二次开发，实现了集金蝶EAS物流、财务、生产、成本为一体，解决了工厂生产制造的复杂性，灵活的做到了高效的库存管理、生产管理和账务管理。

现在，我的很多业务都可以在手机上完成，我们的OA管理，包括CRM也全部用手机来完成。拜访客户时，只需要在手机输入客户信息，就能清晰一览所有相关数据，同时，安美通过销售订单销库功能，解决了销售部门下单的问题，提高了工作效率，所有的销售工作也将全部实现移动化。

制造业的B2B模式
除了在移动互联方面的努力外，我们还在做制造业的B2B模式的探索。三年前，我们就做了自己的工业品的商城，希望通过网上销售和线下配送，线上线下进行融合。但在这个过程中，我们发现，制造业线上推广做的再好，线下服务的质量是一定要跟上的。因为安美销售的是工业耗材原料，车间使用者、采购和技术部门会需要很多专业性的问题，如果纯靠网上展示无法解决线下的问题，所以我们会非常重视线下的服务。

安美也在尝试在工业品销售领域构建新的商业模式，这种新商业模式的构建目前是在金蝶EAS的基础上进行升级和延伸的，我们希望实现在线上进行产品展示，线下服务人员可以快速接单，高效地服务于我们的客户。

安美将把工业品行业众多优秀的供应商聚集起来，搭建起全新的制造业B2B平台，真正实现制造业领域的互联网连接。

所以，在我看来，在互联网+这个大趋势下，我们要以积极的心态应对。互联网+的这条河大家都想顺利地跨过去，每个企业都在进行互联网+的延伸，但最重要的是要基于自己的主营业务和自身优势，选择合适的信息化解决方案再去试水才是比较正确的方法。谢谢！